このブログでは、専門商社の営業について主に説明したいと思います。
その前に商社って一体どんなことをして
いる会社なんだろう、詳しく知っていま
すか。実は、私はよく調べもせず、営業
という職種だけを見て応募。そして面接
を経て入社しました。
商社以外にも『○○商事』って会社やメ
ーカーっていう言葉はよく聞くと思いま
すが、それぞれどのような違いがあるの
でしょう。
メーカーも商社もどちらも製品を販売し
ていることから、同じような業務内容で
あると思われがちですが、実はまったく
異なるんです。
また総合商社、専門商社っていう言葉は
聞いたことがあるけど、どのような違い
があるのでしょう。わかっているようで
実は曖昧だったり、なんとなくイメージ
していることが意外に多いと思います。
この章では、現在も私が勤務している専
門商社の実体験も織り交ぜながら、商社
についてわかり易く説明していきたいと
思います。
就職や転職を考えているけど、どのよう
な業種を選択しようか悩んでいる場合な
ど、商社やメーカーのことを知ることで、
就職や転職の確認すべきポイントやコツ
がわかったり、より効率的な就活・転職
活動が行えるようになりますよ。
商社ってなんだろう？
商社について知りたいな。
【目次】
①商社・商事会社は、それぞれどの
ような企業のことか？
②総合商社・専門商社は、どのよう
な違いがあるか？
③メーカーと商社の違いって、いっ
たい何だろう？
④メーカーでも購入品を販売してい
る、商社でも自社ブランド製品を
持っている場合もある！
色々な業界に部品や機材を供給している
商社に19年間勤務中で、大企業から個人
企業まで多くのメーカーや商社と関わっ
てきました。実体験を交えながらわかり
易く説明したいと思います。
商社、メーカーについて詳しく知りたい
方はぜひ読んでみてください。
①【商社・商事会社は、それぞれどのような企業のことか？】
商社 ： トレーディングビジネスをする企業
簡単に言うと、商品を購入し販売する企業のことです。
商事会社 ： 商行為をする企業
上記商社業務以外にも金融や不動産にも使われます。
②【総合商社・専門商社は、それぞれどのような企業のことか？】
【総合商社】一般的には業界トップの下記企業を指すことが多いですね。
ですが総合商社は圧倒的に会社数が少ないのです。
次のような企業を言います。
- 三大商社（三菱商事、三井物産、伊藤忠商事）
- 五大商社（三菱商事、三井物産、伊藤忠商事+住友商事、丸紅）
- 七大商社（三菱商事、三井物産、伊藤忠商事、住友商事、丸紅+豊田通商+双日）
【専門商社】特定の商品を専門的に販売する企業のこと指しています。
例えば、海外のメーカーが作っている製品を販売している企業や、国内で製造している
製品を専門的に販売している企業のことで、商社としては、こちらは大多数になります。
③【メーカーと商社の違いって、いったい何だろう？】
メーカーも商社も、どちらも製品を販売していますが、違いは自社で製品を作っているか、作
っていないかです。
【メーカー】
メーカーは、自社で製品開発を行います。よって商品販売までには、次のような順で進める
こととなります。
商品開発や設計、研究 ⇒ 試作、評価 ⇒ コスト面での設計変更 ⇒ 製品の量産
【商社】
メーカーが製造した商品を購入し、販売を行います。販売先は多方面になります。
取扱は、多数のメーカーの商品を取り扱う商社が多いと思います。
④【メーカーでも購入品を販売している、商社でも自社ブランド製品を持っている場合もある！】
実はメーカーでも自社商品以外にも他社製品を購入して販売している場合もあります。逆に
商社であっても、自社で商品を開発して販売をしている企業もあります。
メーカーと商社、どちらの商いも行っている企業もある！
【今日のまとめ）
商社と○○商事は似ているけど、正確に分類すると違いがある。
基本的にはメーカーは自社製品を作っているけど、商社は自社では製品を作っていない。
実際は、メーカーでも他社から商品を購入し販売している場合もある。
逆に商社でも自社商品を開発し販売している場合もある。
※それぞれの企業の特徴をよく把握することで、会社選びポイントがわかり参考になると思いますよ。
